Thị trường bất động sản tiếp tục trì trệ, không có giao dịch mới

Mặc dù đã triển khai nhiều biện pháp như gia hạn thời gian thanh toán, tăng tỷ lệ chiết khấu, hỗ trợ lãi suất… nhưng thực tế cho thấy các dự án bất động sản mới mở bán vẫn ghi nhận số lượng giao dịch không đáng kể.

Tung nhiều chính sách tốt vẫn khó bán hàng

Theo bà Ngọc Trinh, Tổng giám đốc Công ty Bất động sản ROL (TP.HCM), từ đầu năm đến nay, công ty đã gặp khó khăn trong việc bán hàng, chỉ bán được một sản phẩm trung bình mỗi tuần. Đáng chú ý là, công ty đã áp dụng nhiều chính sách bán hàng ưu đãi nhằm hỗ trợ khách hàng, bao gồm hỗ trợ vay lên đến 70% giá trị căn hộ và cho phép khách hàng trả gốc, lãi sau 1 năm nhận nhà. Thời gian hỗ trợ lãi suất và ân hạn nợ gốc kéo dài đến 30 tháng, nhằm giúp khách hàng giải quyết khó khăn tài chính và cảm thấy yên tâm khi sở hữu nhà.

Ngoài ra, khách hàng còn được hưởng những ưu đãi đặc biệt, bao gồm combo thiết bị bếp cao cấp, quản lý miễn phí trong 3 năm và miễn phí phí giữ xe trong 2 năm. Tổng giá trị của những quà tặng này lên đến 200 triệu đồng mỗi căn hộ. Đây là một chính sách bán hàng đáng kinh ngạc mà công ty này đưa ra, tuỳ thuộc vào diện tích và loại hình sản phẩm, căn hộ sẽ được cam kết cho thuê với mức giá từ 8 đến 35 triệu đồng mỗi tháng, kéo dài trong 2 năm tính từ ngày bàn giao. Thời gian cam kết này là lâu nhất trên thị trường và mức giá thuê này tương đương với các căn hộ trên đại lộ Mai Chí Thọ (khu vực Thủ Thiêm, quận 2 cũ).

“Giá bán căn hộ chỉ từ 38 triệu đồng mỗi mét vuông, được coi là ưu đãi tốt nhất hiện nay tại TP.HCM. Dự án này cũng hiếm hoi có pháp lý hoàn chỉnh và tiến độ xây dựng đáng tin cậy, đã đạt tầng 10. Tuy nhiên, mặc dù đã đẩy mạnh các hoạt động bán hàng và nhân viên kinh doanh đã nỗ lực hết sức, công ty vẫn gặp khó khăn trong việc tiếp cận khách hàng. Thị trường hiện tại đang đối mặt với những thách thức chưa từng có. Chúng ta không biết tiền mặt đang ‘ẩn náu’ ở đâu và chỉ hy vọng rằng thị trường sẽ sớm hồi phục. Trong tương lai, công ty sẽ phải xây dựng lại chính sách bán hàng để thích ứng với tình hình mới,” bà Ngọc Trinh chia sẻ những lo ngại của mình.

Dự án Paris Hoàng Kim (TP.Thủ Đức) vừa mở bán lại từ đầu tháng 6, nhưng không có tín hiệu tích cực dù chủ đầu tư đã áp dụng nhiều chính sách bán hàng hấp dẫn. Dự án đã hoàn thành bàn giao nhà, tuy nhiên, chỉ cần thanh toán 30%, khách hàng có thể nhận nhà ngay và trả góp 65% còn lại trong vòng 2 năm cho chủ đầu tư. Nếu muốn vay vốn từ ngân hàng, khách hàng cũng sẽ được hỗ trợ toàn bộ lãi suất trong 2 năm đầu. Đối với việc thanh toán một lần, mức chiết khấu thanh toán nhanh là 15% trên giá trị căn nhà. Bên cạnh đó, khách hàng mua căn hộ cũng nhận được gói nội thất trị giá từ 50 – 70 triệu đồng, tùy thuộc vào loại căn hộ mua.

“Dự án nằm trên mặt tiền vòng xoay đường Lương Định Của – Trần Não, tiếp giáp khu đô thị mới Thủ Thiêm, với giá bán được đưa ra thấp hơn 30 – 40% so với căn hộ xung quanh khu vực Thủ Thiêm. Mặc dù nhận được sự quan tâm lớn từ khách hàng với nhiều lời khen về vị trí thuận lợi, thiết kế đẹp và chất lượng tốt, nhưng chỉ có 2 căn được bán sau gần 1 tháng triển khai bán hàng. Đáng chú ý, chỉ các căn hộ officetel và shophouse có tiềm năng cho thuê. Dự án đã được bàn giao nhưng vẫn gặp khó khăn trong việc tiếp tục bán hàng. Hiện tại, công ty đang xem xét và tính toán các phương án kinh doanh mới,” thông báo đại diện của Công ty Khởi Thành, chủ đầu tư dự án.

Nhiều chủ đầu tư đang phải đối mặt với khó khăn khi mở bán các sản phẩm trên thị trường bất động sản, không chỉ hai dự án trên. Mặc dù đã đầu tư một số lượng lớn tài nguyên, kết quả bán hàng lại không đạt được những kỳ vọng ban đầu.

Doanh nghiệp nằm chờ

Bà Nguyễn Thị Như Loan, Tổng giám đốc Công ty Cổ phần Quốc Cường Gia Lai, nhận định rằng doanh nghiệp bất động sản hiện đang đối mặt với một ngõ cụt do bán hàng bị đình trệ và tình trạng pháp lý của các dự án bất động sản không thể xác định ngày hoàn thành. Trong giai đoạn hiện tại, nhiệm vụ quan trọng của doanh nghiệp là tập trung triển khai các dự án khả thi, đảm bảo bảo toàn vốn và tránh áp lực nợ vay, cùng với việc chuẩn bị tài chính cho giai đoạn mới.

Theo bà Loan, công ty Quốc Cường Gia Lai thu về 1.274 tỉ đồng trong năm 2022, tăng 21% so với năm trước. Tuy nhiên, lãi ròng của công ty giảm đến 62% xuống còn 25 tỉ đồng. Trong quý 4/2022, công ty ghi nhận lỗ gần 10 tỉ đồng, trong khi cùng kỳ năm trước lãi hơn 29 tỉ đồng. Sang năm 2023, doanh thu thuần của Quốc Cường Gia Lai đạt 165,8 tỉ đồng trong quý đầu năm, tăng 23%, nhưng lãi sau thuế chỉ đạt gần 1 tỉ đồng, giảm sâu so với con số gần 13 tỉ đồng trong quý 1/2022. Công ty có nguồn thu 165,8 tỉ đồng từ việc thu tiền bán căn hộ của khách hàng từ các năm trước. Trong khoảng thời gian từ năm 2022 đến nay, doanh nghiệp gần như không có doanh thu từ việc bán sản phẩm mới, dẫn đến tổng giá trị hàng tồn kho lên đến hơn 7.000 tỉ đồng, trong khi tổng tài sản chỉ hơn 9.700 tỉ đồng.

Bà Loan chia sẻ rằng ngành bất động sản đã trải qua thời gian khó khăn, đầy trở ngại và trắc trở. Trong khi hàng bán đứng im, đối tác không dám đầu tư mạnh mẽ, và ngân hàng cùng các quỹ đầu tư đang chờ đợi. Hiện tại, tình hình đặt ra nhiều thách thức, buộc chúng ta phải chọn những dự án khả thi, ít rủi ro, không dám mở rộng đầu tư do chưa biết chính sách hỗ trợ sẽ có hiệu quả sau bao lâu.

Theo ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hiệp hội Môi giới bất động sản Việt Nam, từ nửa cuối năm 2022 đến nay, thị trường bất động sản đang trải qua giai đoạn khó khăn chung, khi các doanh nghiệp từ quy mô nhỏ đến lớn, dù có tiềm lực tài chính mạnh, cũng đối diện với nguy cơ chết trên đống tài sản do hàng hóa không được tiêu thụ, thiếu dòng tiền. Có không ít doanh nghiệp bất động sản đang gặp khó khăn, phải cắt giảm hoạt động sản xuất kinh doanh, sa thải nhân viên hoặc ít nhất là giảm tiền lương và thu nhập của nhân viên, và thậm chí một số doanh nghiệp đã phải đối mặt với thua lỗ, giải thể hoặc phá sản.

Kể từ đầu năm 2022, ông Nguyễn Văn Đính đã đưa ra dẫn chứng về sự suy yếu của thị trường bất động sản, vốn duy trì đến thời điểm hiện tại do dòng tiền yếu và niềm tin giảm sút. Dẫn đến lượng giao dịch trong năm 2022 và quý 1/2023 đều giảm xuống. Trong đó, tỷ lệ hấp thụ chung của toàn thị trường năm 2022 chỉ đạt khoảng 39%, tương đương 19.000 giao dịch, chỉ bằng 17% so với lượng giao dịch của năm 2018. Đồng thời, tỷ lệ hấp thụ chung của toàn thị trường trong quý 1/2023 chỉ đạt khoảng 11%, tương đương hơn 2.700 giao dịch, giảm hơn 50% so với cùng kỳ năm 2022.

Ông Đính phát biểu rằng, tuy vậy, bất động sản vẫn tiếp tục khẳng định là một ngành kinh tế quan trọng của đất nước, là một kênh đầu tư sinh lời bền vững. Trong giai đoạn khắc nghiệt của thị trường, các doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ bất động sản và các nhân viên môi giới bất động sản không ngừng nỗ lực từng ngày để gắn bó với nghề, trở thành cầu nối và đồng hành cùng doanh nghiệp và khách hàng.